¿Cómo vender en Mercado Libre? Guía completa para aumentar tus ventas

Mercado Libre es una plataforma en donde las personas publican sus productos o servicios y este marketplace se encarga de conectar a este tipo de producto específico con las personas interesadas en este artículo, por tanto, le otorga mayor exposición al producto que deseas vender.

Es decir, es una herramienta online que actúa de mediador en procesos de compra-venta. 

Mercado libre puede ser la opción ideal para aquellos que buscan comenzar un negocio de ventas online. Actualmente, en México los líderes del e-commerce son Amazon y Mercado Libre.

Probablemente, te preguntes ¿cómo puedo comenzar? Pues para realizar tu primera publicación, debes crear tu cuenta de empresa. Los primeros pasos para abrirla son los siguientes:

1. Ingresa en www.mercadolibre.com.mx y selecciona la opción Crea tu cuenta de empresa, este botón puedes encontrarlo en la parte derecha de la barra superior. 

2. Rellenar los campos de RFC con homoclave, razón social, INE y CURP. Agrega tu correo electrónico y tu clave.

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3. A través de tu correo electrónico y de tu número telefónico, te llegará un mensaje con un código para que verifiques tu cuenta e identidad.

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4. Luego de verificar tu identidad podrás utilizar tu cuenta. 

Si necesitas factura, Mercado Libre, te pedirá tus datos de información fiscal. Especifica qué tipo de contribuyente eres y adjunta la constancia de situación fiscal, luego de esto tu cuenta podrá ser utilizada.

Si deseas saber en cuáles casos debes pagar el impuesto sobre la renta, te invitamos a visitar la página web del SAT para encontrar más información.

Una vez que hayas creado tu cuenta de Mercado Libre, estás listo para realizar tu primera publicación. Aquí tienes el paso a paso. 

1. Tu primer paso es acceder a tu cuenta y haz clic en el botón “Vender”, lo podrás encontrar en el menú superior.
2. Escoge el tipo de producto que quieres vender, las categorías van desde vehículos, inmuebles, servicios hasta ropa.
3. Ahora es momento de escribir el título con el cual la gente podrá identificar y encontrar tu producto. Se recomienda mantener una estructura sencilla: producto + marca + modelo + especificaciones.
4. Selecciona la categoría a la cual pertenece tu producto o servicio. Mercado Libre te dará sugerencias para que ubiques la mejor categoría posible.
5. Para aumentar tus oportunidades de ventas, detalla todas las especificaciones de tu producto, completar la ficha técnica. Ten presente incluir: fotos, stock disponible, código universal, y características o variantes de tu producto, es decir, tamaño, material, color. Usualmente, los productos con la ficha técnica completa se ubican en los primeros lugares, pues esto le da una mayor exposición a tu producto, ya que la gente puede ubicarlo de manera más fácil con filtros. 
6. Agrega el precio de tu producto o servicio. 
7. Escoge el tipo de publicación. No te preocupes, más adelante en el post encontrarás más información.
8. Agregar una descripción adecuada y buena a tu producto.
9. Para evitar problemas, asegúrate que no se infrinjan derechos de propiedad intelectual de terceros.
10. Haz clic en “Publicar”. ¡Ahora sí! Tu producto comenzará a ser comercializado a través de este canal de ventas. Si deseas echarle un vistazo a tu publicación, tienes la opción en “Revisar Publicación”. 

Es importante que tu producto esté bien representado con fotos de buena calidad, en donde los detalles sean fáciles de ver y con buena iluminación.

También, analiza a tus competidores dentro de la plataforma, de esta manera puedes obtener una visión general de su comportamiento. 

Puedes encontrar tres tipos de publicaciones con distintos costos por los servicios que presta la plataforma: está la gratuita, clásica y premium. Acá te explicamos en qué consiste cada una y cuál es el costo por publicar en cada una de ellas:

• Publicaciones gratuitas: como indica su nombre, no tienen costo alguno, pero tienen una visibilidad muy baja en el sitio, esto quiere decir que se tendrá que esperar mucho tiempo para poder vender el producto publicado debido a que no estará entre los primeros lugares de búsqueda. Tiene una duración de 60 días.
• Publicaciones clásicas: es la más elegida por los vendedores. Su duración es ilimitada y el costo dependerá de la categoría del producto. Va desde un 8 % hasta un 18 % del precio del producto.
• Publicaciones premium: permite ofrecer meses o cuotas sin intereses. Además, aumenta un poco la visibilidad en los listados. Su costo varía entre el 12.5 % y el 22.5 % del valor del producto.

Puedes escoger el tipo de publicación que te resulte mejor según tu capital, pero ten en consideración que, para las publicaciones clásicas y premium, Mercado Libre descuenta su porcentaje de manera automática antes de acreditarse el dinero. 

Además de este tipo de publicaciones, puedes vender desde tu propia tienda a través de Mercado Shops, ya que esta herramienta te permite compartir tus productos a través de la identidad de tu marca con distintas opciones de plantillas, puedes integrar tus productos a tus redes sociales y tienes la oportunidad de utilizar las mismas herramientas de pagos y envíos. 

Puedes encontrar tres tipos de publicaciones con distintos costos por los servicios que presta la plataforma: está la gratuita, clásica y premium. Acá te explicamos en qué consiste cada una y cuál es el costo por publicar en cada una de ellas:

• Publicaciones gratuitas: como indica su nombre, no tienen costo alguno, pero tienen una visibilidad muy baja en el sitio, esto quiere decir que se tendrá que esperar mucho tiempo para poder vender el producto publicado debido a que no estará entre los primeros lugares de búsqueda. Tiene una duración de 60 días.
• Publicaciones clásicas: es la más elegida por los vendedores. Su duración es ilimitada y el costo dependerá de la categoría del producto. Va desde un 8 % hasta un 18 % del precio del producto.
• Publicaciones premium: permite ofrecer meses o cuotas sin intereses. Además, aumenta un poco la visibilidad en los listados. Su costo varía entre el 12.5 % y el 22.5 % del valor del producto.

Puedes escoger el tipo de publicación que te resulte mejor según tu capital, pero ten en consideración que, para las publicaciones clásicas y premium, Mercado Libre descuenta su porcentaje de manera automática antes de acreditarse el dinero. 

Además de este tipo de publicaciones, puedes vender desde tu propia tienda a través de Mercado Shops, ya que esta herramienta te permite compartir tus productos a través de la identidad de tu marca con distintas opciones de plantillas, puedes integrar tus productos a tus redes sociales y tienes la oportunidad de utilizar las mismas herramientas de pagos y envíos. 

Ahora que sabes cómo realizar tu publicación por primera vez, el siguiente paso es conocer cómo enviar tu producto luego de que este es vendido.

Aquí es en donde entra Mercado Envíos, el cual es el servicio de uso obligatorio mediante el cual se envían y trasladan todos los tipos de productos que compran las personas en la plataforma.

Con Mercado Envíos puedes mejorar el posicionamiento de tu producto, además, su costo de envío puede resultar más económico en comparación con otras paqueterías.

También mejora la experiencia de compra, pues los usuarios pueden calcular cuál será su costo de envío al lugar en el que viven mediante el código postal, en las publicaciones.

Si estás ofreciendo productos nuevos, Mercado Libre tiene una opción en donde ofrece envíos gratis para productos con un precio superior a los $299 pesos mexicanos. 

Asimismo, podrás encontrar otros beneficios si tu cuenta tiene una buena reputación entre los usuarios, ya que a las cuentas con reputación amarilla, la plataforma les absorbe  entre 20-40 % del costo, para los usuarios con reputación verde, Mercadolíderes y Tiendas Oficiales, absorbe entre 30-50 %.

Otra de las opciones con las que cuenta Mercado Libre es el servicio “Envíos Full”, el cual gestiona tus envíos y registra tu stock de productos. 

En definitiva, comenzar tu negocio online con Mercado Libre solamente te tomará unos cuantos pasos.

Recuerda que para esto hay un régimen fiscal, pero ¡No te preocupes! Con Konta.com podrás encontrar a contadores expertos que te ayudan a cumplir con el SAT. Recuerda siempre llevar al día tus trámites fiscales.

Con la facturación gratis de Konta.com puedes generar y enviar tus facturas electrónicas desde tu dispositivo móvil o PC.

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